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本身的产品有价值

作者:admin时间:2018-09-21 14:40浏览:

  :“看应用领跑硬件行业转型 自主PC巨头谈IT格局之变”神舟电脑董事长吴海军于2010年7月2日10:30做客中关村在线。

  在与网友的亲切互动中,吴海军妙语连珠,并连续放出狠话:“未来再过五年,神舟的目标是做成中国第一乃至世界第一。”“一体电脑才是真的电脑!”“作为一个男人,厚度多一毫米、重量多200克你要是不能承受,你就不要用电脑了。”“某些欧美PC品牌早晚倒闭。”……

  主持人:各位网友大家好!我是ZOL总编承健,很高兴能够担任2010年7月2日 神舟电脑董事长 吴海军先生作客ZOL访谈的主持人,与我一起主持的还有ZOL视频中心主持人 炳叔。这将是神舟电脑董事长 吴海军第三次参加ZOL的风云对话节目,与网友实时在线互动交流。

  主持人:犀利语言和独到见解,让吴海军先生一直成为行业焦点,他所带领的神舟电脑已经走过了近十载的发展之路,并在中国PC行业创造了多个具有里程碑意义的经典案例。喜爱诗歌创作的吴海军更是喊出了多个另行业震惊的精彩语录。

  主持人:如今的行业发展与产业格局发生了巨大变化,作为中国自主PC企业的代表,神舟电脑将如何面对格局之变带来的新挑战与新机遇,曾经被盛传的神舟资本运作究竟能否成行,即将走过第一个十年的神舟电脑如何规划下一个十年之路,神舟电脑董事长吴海军面对新的挑战还能否笑傲江湖? 2010年7月2日 10:30所有谜底将揭开,神舟电脑董事长 吴海军在ZOL风云对话节目中与网友共论发展之道。

  承健:全国的各位网友,大家好!欢迎关注中关村在线《风云对话》节目,今天我们请到的嘉宾是神舟电脑股份有限公司董事长吴海军。吴董事长,您好。

  承健:现场还有炳叔和我一起主持,现场还有一位嘉宾,来自激动网的田原先生,他也会提出问题,今天我们的访谈大概是一个半小时的时间。吴总昨天开发布会太激动了,嗓子有点哑,请大家用心听,吴总也希望和大家互动。吴总特别想来中关村在线,想了解网友的心声,希望各位网友积极的提出问题。吴总2006年、2007年已经来过中关村在线了,这是第三次来中关村在线年神舟有什么变化。

  吴海军:各位中关村在线的网友,大家好!两年没有见面了。这两年来我每天都来中关村在线,每天都看因你们对神舟的赞扬而激动,因你们对我们的产品批评而自责。两年多来,神舟最大的变化是我们的产品品质有了非常巨大的提升,我们产品的品质可以说返修率成了市场上返修率最低的产品,我们的返修率据统计比竞争对手所谓的国际品牌要低10个百分点,现在所有同行各个统计数据都是15%、16%。

  吴海军:我们不断的把产品的质量提升的同时,我们的产品无论是外观还是速度都跟国际的品牌达到了同一水平,所有的网友都知道笔记本都是中国人自己制造的,只有少数几个国内的企业,中国人制造的产品在中国市场上销售。神舟电脑是其中做的比较努力的一家,神舟电脑正在朝着从金融危机之后的中国人越来越自信了,我们正在带头向中国的企业展示中国的企业不再只是代工了,中国企业要努力的打造自己的品牌,首先我们结束境外企业拿中国人的东西打上他们的牌子,现在很多的产品都是中国人做的打上他们的牌子。一种产品有四种利润,一个是研发的利润,二是品牌利润,把产品打造成品牌赚品牌利润,三是生产利润,把产品生产代工出来赚生产代工的利润,四是销售利润。

  吴海军:后来我发现,台湾有一个著名的企业家施振荣归为研发和品牌在两边,制造在中间。他跟我的归纳少了一点,销售,沃尔玛、苏宁,他们做的也不错,做总代的雷射等等都是做纯销售的钱。产品从研发出来赚研发利润,有专利,有技术,制造出来有代工生产的利润,把产品的品牌包装打造出来,你该赚产品品牌利润,把产品进行了时间和空间的位移,品牌上交到代理、交到消费者手上,赚销售的利润。

  炳叔:吴总想做中国第一民族品牌,中国第一品牌的决心我不怀疑,我给您泼点冷水,股价,汉王是100多块钱,方正科技是4.6元,股民用钱投票,没有一个看好做电脑的。

  吴海军:我对资本市场不是太了解,长城电脑7.47的价格,市盈率是19%,长城电脑已经很少做产品了,主力产业是显示器和电源了。汉王科技是刚刚上市,创业板,高市盈率,人们对创业板具备高的期待,一开始上市是五六十倍甚至上百倍。今天的方正科技,不要被它的低价迷惑,方正科技的市盈率是八十多倍,从股数很多,每股赢利很少。除了联想在香港只有十几倍的市盈率,方正一直在八十多倍,高的时候在一百多倍,七喜在一千多倍,同方是六十多倍。以目前如此惨淡的股市,还有如此高的市盈率。

  吴海军:笔记本是高成长性,笔记本的需求一定跟手机的量是差不多的,巨大的成长和上升空间,所以电脑和笔记本才会有这么高的市盈率。

  承健:昨天参加神舟的发布会,感觉吴总的发言有很多的变化,用很多的时间来强调神舟的品质,今天早晨我看网友留言,您刚才也强调神舟的返修率是最低的。

  吴海军:我认为有区域性问题,两年前开我们的维修中心是非常容易的事情,现在我们开维修中心没有一个商家愿意做的,他们的抱怨是神舟返修太低了,没有钱赚。今年初我不得不承认他们做一件事,神舟的维修中心不仅可以做神舟的维修,也可以做别的品牌的维修,不然他们就活不下去了。你们去神舟维修中心看看,神舟维修中心第一面积很小,第二不会门庭若市,从来没有排队的情况。不像某些品牌维修中心场面浩大,而且还经常排队,维修产品展示中心。

  吴海军:这跟三五年前有很大的差别,我不得不承认,在成长的过程中,我们对品质的监视和提升是不断改进的,不是一天提升的。2002年我刚做电脑的时候,我认为电脑就是组装起来的,当时市面上做板卡的,曾经把主板和显卡,当我的主板和显卡卖的那么好的时候,我要卖给联想、同方、方正,他们都不愿意接受,他们要卖台湾人的。我一气之下,我不就是把主板显卡包在纸壳里吗,他们是放在铁壳里卖,后来我也包在铁壳里卖。

  炳叔:大家买电脑还是对品牌,网友的概念,买体育用品,三档,安踏、李宁、耐克。您怎么看神舟是在第几档的?

  吴海军:今天你把神舟的LOGO拿掉,你能看出来吗,包括你评测和用都可以看出来。为什么会有这样的差别呢?一个是时间的问题,一个品牌市场的卖价具体因素是什么?不是成本,成本是其中的一个因素,然后是你的公司文化,对公司的认同感,对公司品质文化的认同感。苹果的东西,欧美人对苹果的文化,对美国的文化就是认同,他出任何东西马上就有人跟风。在中国我没有看到有人排一天一夜的队买苹果,本身的产品有价值。

  吴海军:李宁和耐克我认为没有什么差别,都是中国人做的。今天的神舟和其他所有的品牌电脑都是中国人做的,你认为有很大的差别吗?我认为没有多大的差别。为什么在市场上表现出价格的差异呢。说神舟不想卖高价,这是假话。说自己是企业家,我还是商人,企业家也要赚钱,还要养活那么多人,不想赚钱也是假的。

  吴海军:说想赚钱,确实想,但是我的神舟从一开始就是中国品牌,我没有办法今天一个美国品牌拿来卖的就比神舟好,我连续9年在中央电视台打广告,就已经有10个亿了,我在研发和测试上的钱至少10个亿了。这20个亿花下去,我还得不到一个美国的品牌一拿过来就能产生的价格。是因为我们的民族,在过去一两百年落后了,人们对自己的信心不够,包括人们对美国产品高科技的崇拜,才导致出了这么大的质量问题,还有人去买。受了那么多的侮辱,如果神舟出了这样的事情,早就翻天了,搞死了。他们还能活下去,因为他们是美国品牌,这一点我认为不是中国网友的错误,不是中国这一代人的错误,是中国历史的沉淀。我们要奋发,我们要开始做起来。所以神舟把它的第一个核心理念就定位“做神舟,提高中华民族文化”,实际是商人很现实的想法,如果哪一天中国品牌就是好,美国东西垃圾,中国产品就要贵500块钱,美国产品就要低500块钱卖,中国人就大发了,这是我的梦想。

  吴海军:我把品质做的这么好,我还得承受民族文化的差距,神舟广告投的算前三位,后面那些所谓的国际品牌为什么能比神舟贵那么多,我们投了那么多的广告,是因为这一点不是因为一个企业能改变的,许多所有的中国企业共同努力,才使我们民族文化得到全世界的认同。中国的产品到越南、到巴基斯坦,中国许多的产品在越南市场、巴基斯坦市场,神舟的产品在巴基斯坦,人家都说我神舟的产品好。

  吴海军:他们也知道,其他的品牌也是中国做的,在新加坡都是华裔地区,都卖的很贵。但是我们在中国这块土地上,中华民族曾经受过的压抑,当然中国这几年发展的很好,中国人越来越自信了,越来越有钱了。迟早有一天中国的网友,中国的老百姓会像日本人相信日本品牌一样,像韩国人相信韩国品牌一样,同样的产品,无论是中国制造的还是美国制造的,日本制造卖完了,才能卖美国制造、中国制造。在韩国,我们出口韩国的产品,我装的日立,不要,日立什么垃圾,我一定要装三星的。

  吴海军:所以我们中华民族如果哪一天像日本人爱戴日本企业一样,像韩国人爱戴韩国企业一样,我们就会充满信心走向世界。2亿多的日本人支持日本企业走向了世界,韩国人支持韩国企业走向了世界,13亿中国人团结起来,中国企业全世界都是没有阻挡的,中国的企业必将跨过太平洋,走向四大洲五大洋。

  吴海军:神舟正在向更深、更远的地方发展,我们在一、二、三级市场做的已经不错了,跟某些品牌有一些差距,但一定是前三、前四了。我们在四到六级市场做的不好,山东有三个分公司,济南分公司、青岛分公司、临沂分公司,我不知道这位网友是山东的哪个城市,你们可以就近找我们的分公司,或者你觉得你那个地方市场很大,希望神舟开个分公司,也可以。

  田原:我是激动网编辑中心总编田原,刚才听到您慷慨激昂的说了一些神舟的未来,神舟的想法。拉回到实际中,前段时间有个国内的厂商发布了一款平板电脑,也在转型,您觉得这是市场的必然趋势,还是无奈之举。神舟也会不会转型,除了做PC,也会做娱乐PC。

  吴海军:第一,我认为这是一个无奈之举,平板电脑在几年之前就曾经努力推了一段时间,死掉了,没声音了。半年以前苹果推ipad,就有人问我,干不干。苹果做ipad,许多山寨厂商都做了高仿机,咱们干不干。我说干你的活,苹果是带着美国的文化,是带着欧美文化的象征,苹果跟我不是同行,所以乔布斯买了一个电影公司,迪斯尼有股份,他已经不是完全的IT人了,拍电影了。我做迪斯尼,我的东西就是娱乐。第二,平板电脑是夹在中间的产品,不可能有更大的市场,中国市场大家已经习惯了键盘,跟朋友聊天的时候,用平板一个个的点,你的朋友还能忍耐吗?今天大家用的都是电脑,换成平板,还能这样有效率的工作吗?我认为不行。我说的每句话,要平板一个个点进去,要多长时间。

  吴海军:有些对电脑不太熟悉的,或者希望电脑变得更简单,会有这样的人,但是我认为是夹在中国的。未来这个产业,满足人们需求,所有的产业只有满足人们的需求才能有市场。人们的需求是满足人们的感官,感觉器官,世界上最大的产业是满足嘴巴的,吃的,还有满足鼻子的,香水和鲜花。还有满足眼睛的产业,是非常大的市场,当然包括眼镜,更大的是屏幕,你看到各种各样的屏幕。

  吴海军:争夺眼球,争夺眼睛的市场,未来一定是很巨大的市场,一定会分成三类,最大的一类是越大越好,将来你家里的装修,不要用什么天花板,全用液晶屏铺上去,一进门都是液晶屏,我想看啥就看啥,只要有钱就可以干。液晶屏会越来越便宜,就是沙子,人们化腐朽为神奇。第二是电脑,尤其是笔记本电脑,第三是手机,手机可以放在兜里,笔记本也可以放在兜里,那它就是扼杀掉的笔记本。这个笔记本用起来会很不舒服,把笔记本做的能放在兜里,已经不是真正的人们需要的笔记本了,如果都换成插在兜里的笔记本,那工作多痛苦。如果有哪一天屏幕可以折叠,可以翻开、打开,放在兜里也会实现,目前这种技术普及还要一段时间。其他都是夹在中间的,夹在中间的产品,这种产品肯定没有。平板电脑、电子书。

  吴海军:不是的,台式机是组合产品,任何组合产品不可能卖的都好,台式机不是完整意义上的产品,它是由主机、显示器、键盘等组合而成的,一体电脑才是真正的电脑。

  吴海军:一体电脑我一直在做,2003年我就开始研发一体电脑,2004年我就推出了第一代产品,可爱宝,2005年推出了唐朝。一体电脑我们专利就有几十项了,我认为人们有一体电脑的需求,我捐助了一个希望小学,一般每个小学生只有60公分的桌面,120公分坐2个人,一台主机至少30公分,塞在下面,小孩的脚就没地方放。我给他们配置了两个教室的一体电脑,他们特别开心,拿任何东西不需要弯腰,USB、光驱都在桌面上。上课的时候,小孩弯腰在底下干什么,老师也不能说他开小差。由于神舟不是领导品牌,我们做的时候不能在市场上引起那么大的轰动。

  吴海军:不排除月来向上和向下,这三个都是神舟未来的发展方向。不发展不行,电脑的界限会越来越模糊,未来电视都是互联网的电视,五年前就已经把32寸和26寸的电视,把电脑做进去了,叫电脑电视。由于使用不方便,我使用起来很方便,很好。一边打字一边看球,电脑跟人聊QQ,很有用。但是对技术的要求比较高,未来电脑会简化,现在所有的电视机都带一个机顶盒,笔记本都能做那么薄了,电视还这么厚。电视和电脑融为一体,未来愿意在大的电视看,在朋友QQ视频都可以。桌面上放的笔记本,要忍受稍微的沉重,再小的就是手机。智能手机就能上网发邮件,未来这三个必然是重点。

  吴海军:手机取代笔记本,不太现实,打字怎么打,把所有的电脑都有通讯的功能,都能通电话,中央正在推三网合一,未来肯定是三网合一。

  于冬雪:今天看您的着装非常的特别,穿着巴西队的队服,不知道是不是预示着巴西队今年会夺冠。2003年在中国大饭店,您跟所有记者说,未来中国只有两个品牌,一个是联想,一个是神舟。2007年您在中关村在线谈的时候,再次跟网友强调,未来中国还有两个品牌,一个是联想,一个是神舟。过去神舟发展的十年中,您也做了很多的预言,很多的预言都在向着这个方向走,今天坐在这里,穿着巴西队的队服,是不是对未来还有一些预言。未来十年,您将带领神舟都向什么样的位置?因为面临行业的竞争和挑战?

  吴海军:首先我不是巴西队的球迷,许多网友都希望代表他们的队,我们选了3个队的球,巴西、西班牙、阿根廷,本来选了法国、意大利,后来他们两个出局了,就停掉了,这三个还好都进入了八强。现在很多网友可能都在看球,如果你们买神舟电脑,将会送一件球衣,巴西、西班牙、阿根廷,过几天看哪几个队进入四强,我们把四强队的球衣做出来。

  吴海军:目前神舟的暑促,所有买神舟笔记本,买大A产品可以送一套,上衣和短裤,所有巴西、阿根廷、西班牙。如果不是大A产品,可以加20块钱获得上衣或者短裤,加50块钱可以买一套。上一届世界杯法国队的球衣现在还有500多件,上一届就送了,上一届很早就启动这个项目了。

  吴海军:我从2003年做了一个预言,中国的电脑将剩下联想和神舟,我昨天也讲了。我为什么做这个预言,当时IBM被联想收购了。从这个时候,美国就成了惠普和戴尔两个品牌了,当然其他的品牌还在,但是没有影响力了,可以忽略不计,或者不提没关系。但是不能不提惠普和戴尔,苹果也在,但是他走的另外一条路。2003年我就发现美国就剩2个品牌了,韩国就剩LG和三星,所以我就预测中国未来也就剩下两个品牌。当然其他的品牌还会在,只是一些补充,只是一些小品牌。美国这么大的市场,它的历史很相似,我认为中国要花5年时间才会逐渐的走向这个局面,2008年年底的时候,我在北京开了一次发布会,我说五年了,我的预言渐渐的快实现了。今天坐在这里,我们更坚定了信心,我认为即将或者这个市场,总归有它的方式推进这个市场,最近的产业故事你们都知道。

  吴海军:五年前,我还做了一个预言,笔记本电脑未来五年每年降一千块,之后价格不会有大的变动。当时我们发布的5999,到4999、3999,2999,到1999就停了,不会有太大的价格波动的。2008年电脑已经从奢侈品,被神舟这样的品牌拉成了低价,进入了寻常百姓家。从有钱人用的起被普通的老百姓用得起了。这个过程我在2008年、2009年初就给大家做了回复,我五年前的预言也实现了,也已经做到了,而且我兑现了。未来再过五年,我想神舟的目标,做成中国第一乃至世界第一。

  吴海军:未来五年中国会成为世界上电脑量最大的市场,谁拥有中国市场谁就拥有世界的霸主地位。第二,民族自信心高度回归,中国的市场渐渐的不会容忍境外的品牌卖高价,不应该比神舟卖的贵很多。人们会越来越发现,他们的产品都是中国人做的,跟神舟没差别的,甚至品质没有神舟好。我可以拍着胸脯告诉各位网友,神舟的品质,神舟的返修率一定会比惠普、戴尔低。为什么我敢拍着胸脯,因为我是有证据的,他们已经懒惰了,惠普、戴尔国际品牌懒惰的,一不做研发,全拿台湾人的产品,直接拿来就卖。二不做生产,全是台湾代工产品在中国大陆生产,三不做销售,都是中国的总代理卖,他们就赚品牌利润,卖的很舒服。中国网友能容忍多长时间,我都预言微软会倒闭,全球的人到底能容忍你掠夺到多长时间。从1990年到2000年,微软从windows推出,给人们的电脑生活带来了巨大的变化,给全球作出了巨大的贡献,所以给微软公司带来了巨大的财富。但是从2000年到现在,这十年的时间,微软做了什么?这十年的时间他从全球掠夺了多少的财富,但是他给人类做了什么贡献。人类社会到底容忍这样一家企业掠夺多长时间。

  吴海军:人们怎么容忍,人们不傻。任何社会的进步,都有自由和开发前进的,这是阻挡不住的。人类从猿人为什么要变成人?直立行动,人们把手解放出来,就获得了更多的自由,人类社会是这样发展的。垄断和封闭必然走向灭亡。未来的云计算和新兴产业,微软没有任何的领先优势,研发工程师已经在过去的十年变得非常的懒惰,只懂得全球人喂养他,不懂得反哺社会,这种文化不是一天能改变的,十年的沉寂必然带来未来的无奈。

  吴海军:他是靠着美国的国家,靠美国的枪杆子在后面支撑的,为什么不推出新产品,老产品到一定的时间就没有知识产权保护了。现在用DOS就不用付钱,按照道理windows再过十年就不用付钱了,他们就故意的与人类作对,与所有的消费者作对。但是消费者也不是傻子,在新的操作系统不断的推出之后,新的应用之后,ipad的疯狂,和未来软件不停的茁壮成长,新生力量在互联网时代一定会诞生新的。

  吴海军:因为13亿人,人跟人在一起才会更加伟大,所以中国人是最伟大的,因为我们的群体最大。马克思说,人是一切社会关系的总合,我们的社会关系总合最多,我们的力量最强大。一旦中国人富起来了,中国人有钱了,目前中国人面临新一轮的涨薪潮,我希望所有的公司都把职工的工资开到5000块钱,那所有人都有能力买笔记本了。

  吴海军:周扒皮不一定发低薪水,从法律上来讲,周扒皮半夜鸡叫有什么错呢?逼着你跳楼,什么事儿都可以干。周扒皮还可以底下打一顿,现在有几个老板敢打你。叫员工努力劳动,多打粮食,这哪叫错了。中国人解放初期,许多人吃不饱,粮食多了吃不了,粮食流到市场上,流到社会上,还不是解决了饥饿的人,这有啥错。所以从管理学意义上来说,这是对的,没有错的。

  吴海军:周扒皮只是抓着员工,哪知道这些员工这么训练有素的,鸡一叫就干活。你们老板发个邮件,过来干活,你能过来吗。

  吴海军:这是开玩笑的,新的价值观,新的评估体系评估,他就是对的。培养企业文化,许多老板能把企业员工培养的这么有执行力,傻乎乎的看着天没亮就等着鸡叫干活,假如说我们有一个钟声9点敲响,每天9点上班,如把钟改成晚上12点,他也不会来上班。

  承健:很多人集中问关于显卡的问题,神舟会不会出GT3)60和HD5850?

  吴海军:我们不会出GT360,我们会出GT425,大概是10月份。我们不会出5850,会出6300、6400,NVIDIA新的还代产品GT425,ATI将走向6300、6400、6500。5系列在未来3个月之后逐渐会退出市场,由6系列替代。

  吴海军:已经有了,只是我们没有做太多的宣传,因为我觉得没有太多的价值。既然买那么高的显卡就是为了来玩儿。

  吴海军:真正有需求的人很少,高端显卡就不要了,耗电。真正玩儿游戏的也不在乎电,用电池性能降低,为了省电,玩儿的也不爽。我认为意义不大,只是NVIDIA为了翻身,推出了一些概念,忽悠忽悠消费者。

  炳叔:也算引导消费者,告诉大家有各种的需求。就算这么变态的同时有两种需求,也会满足。

  吴海军:神舟的做法是只满足95%的需求,不满足最后5%人的需求,这样效率就高了。为那个增加成本没有必要,因为你做了双显卡,大量的切换,为这个增加5个美金,这5个美金可能只有5%-10%的人有需求,让95%的人也背了这么多的成本,不太合理。只要加一些软件,许多的产品就可以实现。

  吴海军:17寸的笔记本取代台式机,笔记本就是一个一体机,17寸的笔记本可以取代台式机,目前这种趋势不是很明显,因为毕竟做成笔记本,成本会比台式机略高一些。17寸很尴尬,对中国人来说说大不大,说小不小,是个鸡肋。如果有17寸笔记本,不如买一个21.5寸一体机。

  吴海军:GT425的显卡,或者6400,可能有这两种显卡,未来可能有A470,7月份推出,5730、5750这样的显卡,超频也很好。我特别跟网友说一下,神舟在独立显卡的笔记本上,跟某些品牌的理念不一样,神舟必须保证独立显卡的笔记本非常稳定,所以大家看到神舟所有的独立显卡笔记本都能有30%左右的超频,这是第一个特征,拿市场其他的产品对比,就可以看到性能的差异,稳定的差异,我们都预留了很多的散热空间,再大的热量都不会出大问题。

  吴海军:第二,神舟独立显卡的笔记本都能经得住至少40度和45度的环境,哈尔滨都到了38度,这种情况下,如果你是大学生,哈尔滨都到了38度,宿舍里没有空调,神舟保证你玩儿游戏玩儿的很爽,绝不会死机。所以我们显卡的选举上很特别,我们的小A是GT325,没有选GT330,因为GT330发热是达到35瓦左右,而我们的发热只有18瓦之内。325比330更好,一点不差,我把330降一点使得功耗降下来。我的笔记本A460上GT330,一点问题都没有,但是超频超不到30%了,我把频率降一点下来,GPU功耗降了30%,有几个好处,一个是这个产品非常的稳定,一点不用担心,放在炉子里烤都行。二是电池省电时间会更长一些,所以神舟的返修率更低。GT330也没有问题,但是有一些超频爱好者,一超就把机器超死掉了。如果我说你是人为损坏,你肯定不爽,如果给你换一个新的,我很冤。所以降到这个程度的时候,怎么超都没有问题。环境温度怎么热都没有问题,这是我们对产品的理解。我们不过分追求5650弄的更好。ZOL是心知肚明的,就是那些文章不肯出来,我就盼望着我们的大A、小A都进你们的炉子都进来烤一下,为什么其他人没有文章出来呢?我日夜盼望着文章出来。你们不是买了一个高温箱吗,放在高温箱里,如果敢做对比测试,这个媒体才是最公正的。当时电脑报就是因为对比测试,敢说话,做的好就是好,不好就是不好。不要老围绕油漆的颜色,前面薄了一点,厚度低了一毫米,中国的消费者不在乎厚度高一毫米,如果你是一个男人,真是重了一毫米,那你就不要用电脑了。

  吴海军:曾经有一些品牌为了哗众取宠,保证无亮点,亮点的问题不影响看。如果心理上很在意,我也没办法。我不可能安慰某些人心里的要求,一个个的挑,挑剩下的给谁。有一些品牌号称无亮点,现在为什么不说了呢?今天没亮点,不等于每一天都没亮点。

  吴海军:2005年神舟曾经卖AMD的笔记本,当年我卖了38万台,其中22万台是AMD的,55%,之后AMD的产品就没有跟上。过去五年了,AMD在笔记本上是保持沉默,没任何声音。今天他的东西好,我知道,你告诉我我也知道,你不告诉我我也知道,因为我是业内的或者是专业人士。请你想办法告诉所有的消费者,毕竟我是商人,不是为了我自己用,我自己用可以挑一个。

  吴海军:市场教育很少,英特尔就很狡猾,把一个垃圾产品交到市场上还是很好的。许多产品明明比老产品差,有些产品卖的比较贵。人家有办法,傻子愿意上当,怎么办。

  吴海军:测试的时候,游戏玩儿的卡不卡,这老百姓能听得懂吧。游戏的对比测试,超频能超多久,多高的温度上,哪些机器死了,哪些机器没死。拿出来摔几下,这个机器经摔,偶尔摔几下没问题,老百姓这个看得懂了吧。

  吴海军:也没事儿,我今天敢这样做,是因为我们每出一个产品,会拿100台摔、扔,做这样的测试,消费者拿着很容易掉到地上。为什么人家做的不坏,你的就坏了呢。我们测试过市场上所有的山寨机,没有一个经得起我们测试的。尤其是震动测试,它的生产工艺,我们都是西门子,做工非常的好,不会虚焊。现在市场上很差的机器,后面的电焊很差,一震就开了。我们为了保证返修率,摔不是最难的,最难的是震动和高温烤,尤其是45度高温烤,拿50个放在那儿,72小时不死心,这才是过硬的。你们不是拿我们的产品烤过吗?这是测试产品稳定性的最好的方法。

  吴海军:今年年初广达代工的,A430的产品,25度的时候全过,1、2月份气温低,深圳只有15、16度,有人说卖吧,现在市场这么缺,25度能过,出去一定没问题。要坏也不是每个人都坏,我说不能卖,卖出去3个月后回来就麻烦了。广达很傲慢,我的产品怎么能有问题。我说我们测,45度,我说你们的45度太高了,行业标准是35度。我放在35度还有20%多过不了,终于他服气了,对我们进行了改进、赔偿。还有和硕,他们的产品一堆问题,我可以想象市场上某些品牌返修率一定很高,一堆问题。这样的厂第一次出了问题,所有的静电全死了,所有的鼠标全死了,百分之百的问题,怎么能出呢。

  吴海军:他后来向我赔礼道歉,偶尔油漆弄错了。后来测试,EMS过不了,后来说我的屏内线又错了。我说兄弟,你跟我第一次做,你是帮助某个品牌陷害我,还是真正的这样。第三次又出问题,把我气的,我说你不要给我道歉了,你是害我神舟吗?你是不是把我的产品线跟别的产品线不一样。他说绝对一样,我用一系列的工具严格的检测过,如果我不检测,这样的产品是不是流到市场上,他们说那可不是,肯定流到市场上。我说你们曾经做的品牌,在市场上没有骂过你们吗,他说有骂过。还是不可控,实验室的测试和工厂的测试,工厂为了赶速度,赶工期,不可能每个都测。我们一般生产好就出货了,广达也是,我说你这种情况对神舟可以发生,对其他的品牌一定也会发生,会不会你在生产工艺上对神舟就是故意的不测,对他们就是故意的。他说你冤枉我了,为了省钱,生产流程上缺几个工位,少几个测试的。我根本没有能力,广达的工厂很牛,业务说话不听。我说你的工厂严格的测试,大家都一样的,你既然敢把货出过我,也一定敢把这样的货出给其他的品牌,他说是的。

  吴海军:把这样有瑕疵的产品大量的出向市场,三四个月之后大量的回来,维修中心不是门庭若市吗。

  田原:刚才一直听吴总聊,很有意思,说了一些很多让大家开怀大笑的话题。您也预期了中国未来十年的中国市场,将来将会留下联想和神舟。国内市场这样,说说国外市场吧?刚才您也说到了神舟在国外市场的情况,在越南或者是新加坡的情况,给我们感觉比较小的国家。

  吴海军:我们的产品卖120个国家和地区,目前由于资金链的问题,我们不敢大批卖,国外所有的客户基本都要6个月收款,欧洲的销售都是在卖场卖的,卖场很强势,3个月内不可能付钱。神舟现在的财务状况,不支持这么长战线的供应链,我们只供应钱付给我们才出货。今年日本做的很好,已经在快速的扩张,以色列也在做,南美、印度都有做。我说的越南,是我们刚刚开始做的,由于我们收到现金所出货,导致很多的订单不是很稳定。今年内会在日本、南美、新加坡建立自己的分公司,正在建立之中。

  吴海军:漂亮每个人界定的不一样,你看着你的老婆特别漂亮,我看着不一定漂亮。全世界最美的建筑是金字塔,还有埃菲尔铁塔,经得起时间考验。我不觉得我们的设计有多差。笔记本就是笔记本,要做的稀奇古怪很难。

  炳叔:男生和女生喜欢的也不一样,跟市场上跟其他竞争对手比较,美丑全靠人说,网友的意思是不是让人请一个好点的代言人,大S、小S就更好看了。

  承健:神舟产品一直是以性价比为卖点的,您也提到了品质是神舟重要的组成部分,品质给神舟带来压力了吗?

  吴海军:品质好和品质差没有太大的变化,就是测试,我不认为其他的品牌有特别差的,只是他们偷懒,没有进行二次测试。惠普品牌,每批货都从广达出来进行二次测试,他们门庭若市就不会有了。他们现在什么都不想干了,就想净赚钱,如果一个企业就想偷懒,啥都不想干了,只会死,该死!

  吴海军:塑胶的改成铝壳,没贵多少钱,就贵两三百块钱,我这个就是铝的,最便宜2999卖。全铝,许多人要这个概念,本来成本只值两百块钱,要变成两千甚至两万。铝多贵,一天加工一个,也就是100人民币就够了。如果一个工人一天为苹果的壳只能加工一个壳,也就是100块钱,工人可能也就拿1块钱。不管你什么东西,环境贵一点,铝没那么贵。如果上面有钻石,铝的材料价值有多少高,大家还是清楚的,没有贵到哪儿去。所以是品牌效应附加,不要崇拜。惠普首先用的时候贵了那么多,成本也就是贵了2块钱美金,但是他贵上千人民币卖。一个企业定价的时候是按照良心定价还是按照暴利定价,神舟永远是按照良心定价。

  吴海军:神舟是低值易耗品。以前TCL镶钻石,黄金,那是对农民。你会买钻石的笔记本吗?

  炳叔:咱是穷农民,还是老老实实的便宜点的吧。笔记本定价定多少是厂商决定的,你愿意花多少钱买是你自己决定的。

  吴海军:很多人一下子认同神舟是不可能的,需要时间。我们活着就证明一切了,如果他们不认同我们就死了。神舟能活着,我吴海军依然还可以在这里,是因为我们做的还可以。

  承健:这几年神舟品牌给我们的感觉是都在成长,大家越来越认可,越来越喜欢神舟的产品。电脑是低值易耗品了,以前一个人买怎么也得四五年,从现在您的期望来说,大家买一台电脑多长时间该换了?

  吴海军:我认为五年换一次差不多。现在电脑有什么性能的提高,哪一样配置不满足你的要求。

  承健:现在还有一个概念云计算,云计算普及了,带宽够,电脑的性能就更不重要了。

  吴海军:性能很差的话,打开页边,同样下载,性能好的笔记本下载速度快,因为解压缩还是需要的。上网本之所以卖不好是因为性能太差了。上网本上做图形处理,下载电影看,都会卡。用我的CULV的双核的基本就不卡了。现在的奔腾双核肯定就不卡了。英特尔的CPU和NVIDIA的GPU和AMD的ATI都差不多,人家都卖几十美金,你就卖一百多美金。

  于冬雪:这两年行业和产业在发生很大的变化,以前的硬件企业这两年更加注重自身产品软件和应用端的发展,神舟在软件应用未来会有哪些新的突破?这两年随着中国互联网快速的发展,无论是电子商务、网购都成了企业网销很重要的渠道和手段。我们又有什么样的投入?对这些变化,您有什么不同的观点?

  吴海军:人买东西是为了易用的,尤其是未来电视和手机发展,而且要易用,没有标准的东西。电脑未来也会有很多的需求,在中国有几个比较大的问题,版权保护不够,所以导致很多的易用性很难开发,500G的硬盘,很多的电影、电视都装进去,但是版权怎么沟通。国家技术进步,法律保护越来越好,我们会也更多的易用。

  吴海军:我现在在思考,怎么把这个屏摔不碎,消费者很容易碎。如何保护屏摔的不碎,现在的屏做的越来越薄,原来是5毫米多,现在做的3.6毫米,越薄就越容易碎。屏不是我做的,如果屏能够通过我们的保护摔了也不碎,我们的产品就非常经得起摔了。但是其他的线路板是我可以控管的,因为是我做的。再这样做,还是不行,因为玻璃还在他们的手上,好的玻璃怎么摔都不碎,还有待于上游进一步的改进。

  承健:我们的访谈一个半小时线万多网友关注我们的访谈,半天的预热时间,吴总的号召力,中关村在线的网友和中国的网民热情太高了,大家非常的期待吴总下次来。

  吴海军:我争取一年来一次,跟各位谈一下我对产业的理解,有偏颇之处请各位网友的谅解,代表我一家之言。我出发点没坏的,你们有什么看法的,扔砖的尽管来。

  承健:感谢各位网友对风云对话的关注,我们的访谈结束之后,还有一次神舟笔记本降价拍卖,想买神舟笔记本的,请关注这次神舟本秒杀。

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